Интересно, что уровень предложений по продаже бизнеса в Украине неадекватно мал по сравнению с глубиной проявления кризиса в стране. Причина, побудившая отказаться то своего бизнеса должна быть столь же весома, как и сама неизбежность. А знать подлинную причину продажи предприятия очень важно тому, кто собирается его купить. Итак...
В условиях кризиса всегда есть победители и проигравшие. Те, кто до кризиса поставил работу своей компании на правильный фундамент (оптимизация рисков, взвешенность развития и т. д.), тот сможет устоять и в нынешних условиях. Предприятия же, которые развивались только за счет привлеченных средств и наращивания долгов — вынуждены искать инвесторов или даже смириться с тем, что будут выставлены на продажу.

Среди причин продажи бизнеса в Украине пока преобладают экономические. На других этапах развития экономики появятся и другие, менее прозаичные, но нашей стране до этого времени еще далеко.

Пожалуй, основными причинами реализации предприятий сегодня являются неподъемные долги, падение спроса и, как следствие, невозможность продолжения ведения рентабельного бизнеса. Когда на рынке появляется множество конкурентов, развитие компании застопорилось, ресурсов на дальнейшее продвижение требуется все больше, а свободных денег попросту нет, то в таких условиях «дешевле» продать бизнес и попробовать свои силы в других направлениях.

Бывают и форс-мажорные обстоятельства, которые стали понятны части обеспеченных украинцев только в условиях кризиса. Ныне в ломбарды (еще год назад на них обращали внимание только самые бедные слои населения) стоят очереди из весьма обеспеченных людей, которым срочно нужна наличка. В жизни наступает много таких ситуаций, когда нужно погасить ипотечные кредит, оплатить дорогостоящее лечение и т. д. В таких условиях самым крупным активом (кроме автомобиля и недвижимости) является бизнес. Впрочем, даже у бывшего собственника всегда остается актив в виде накопленного опыта...

К форс-мажорным обстоятельствам можно также отнести резкое изменение законодательства (можно вспомнить пример запрета в Украине игорного бизнеса), что существенно усложняет функционирование предприятия или вовсе делает его невозможным.

В эту же группу входят продажи бизнеса по причине противоречий между собственниками, как сообщает R24. Если ни одна из сторон не желает идти на компромисс, то речь может идти о полной продаже бизнеса и разделе средств или частичной — доли одного из его владельцев. Избавление от бизнеса предполагает также мотивацию: получить за него хоть какой-то минимум на этапе, когда бизнес не стоит практически ничего, но сам по себе еще представляет интерес для инвестора.

Речь идет о продаже старт-ап проектов различным венчурным и инвестиционным фондам, которые покупают бизнес с целью его перепродажи, когда он станет на ноги. Сложность этого пути состоит в том, что собственнику нужно убедить инвестора в привлекательности самой идеи. К сожалению, в Украине эта деятельность еще недостаточным образом развита, и только единицы фондов инвестируют средства в ничем не показавшиеся себя проекты.

Впрочем, даже если у предприятия проблемы, то мало кто официально будет признавать, что актив продается из-за накопившихся долгов. Скорее будет иметь место ширма под названием «избавление от непрофильных активов» (если компания многопрофильная) или «оптимизация бизнес-структуры» (если используется одно основное бизнес-направление).

В нормальных условиях – это самая распространенная причина продажи действующего бизнеса. Данная мотивация во многом идет рука об руку если не с долгами, то с нехваткой ресурсов, ибо не от хорошей жизни собственник отказывается от своих активов.

Например, одна крупная украинская девелоперская компания в течение кризиса избавляется не только от непрофильных активов, но и от своих строительных проектов. Все делается весьма открыто (у компании крупный внешний долг), хотя о продаже самого предприятия речь не идет (несмотря на появляющиеся слухи).

В рамках «оптимизации» можно как сконцентрировать средства для развития «профильного» бизнеса (который приносит стабильный доход или собственник актива разбирается в нем лучше, нежели в других сферах). Интересно, что именно кризис «помог» многим компаниям определиться в самом важном для себя направлении.

Самое меньшее количество фактов продажи бизнеса в Украине пока связано с уходом на покой и желании провести остаток жизни, сидя у себя в загородном особняке или в путешествиях. У нас еще не сложился контингент пенсионеров, которые на примере немцев или японцев с возрастом уходят от дел и посвящают остаток жизни туризму.

Разумеется, имеют место еще и фантастические причины, которые больше относятся к западному обществу с его высокой мобильностью. К таковым можно отнести перемену места жительства или невозможность проживания в районе ведения бизнеса. Если деловая деятельность привязана к определенной точке (кафе, СТО и т. д.), а человеку нужно переехать на другое место, то единственным способом получить выгоду от такого бизнеса является его своевременная продажа. Разумеется, бизнес можно передать в управление доверенному лицу, то в украинских реалиях ценность данной идеи весьма сомнительна.

Кроме того, к редким для Украины причинам можно отнести потерю интереса к бизнесу. Если бизнес надоел и перестал приносить некий вид удовлетворения, то разумным исходом кажется его продажа. Конечная цель – занятие другим видом деятельности или уход на своеобразную «пенсию» – ренту с банковских депозитов, аренды недвижимости и т. п.

Читайте также

• 5 месяцев назад Янукович обещает, что в течение 10 лет в Украине будет построено большое количество доступного жилья
• 4 недели назад Корреспондент: Больной вопрос. Что надо сделать, чтобы свои квартиры появились у каждой киевской семьи с доходом $ 1,5-2,0 тыс
• 1 месяц назад Бизнес-комуналка: молодых предпринимателей проблема поиска квартиры не пугает - DW
• 4 недели назад Власти обещают разобраться каждым случаем незавершенного строительства
• 4 недели назад Власти обещают разобраться с каждым случаем незавершенного строительства